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2019-04-20  MrKujng

作者:艾菲

首发:公众号“艾菲的理想(ID:xiaoyaolsh)”

不知你有没有发现,同样是花268元,如果是吃一顿海鲜自助餐,你会觉得稀松平常;如果是买一件衣服,你会觉得还挺便宜。然而,如果是让你用268元去听一场2小时的博物馆书画展专业讲解,你却会觉得太贵了。

为什么?

这就是“心理账户”搞的鬼。

什么是“心理账户”?

心理账户是消费心理学中的一个重要概念,它的意思是,我们会把钱分门别类地放在不同的心理账户里。因为钱这个东西,在我们心里其实并不是统一存放的,我们是把钱分门别类的存放在不同的心理账户里。比如说,生活必要的开支账户、购买衣鞋包包账户、孩子平安彩票娱乐园账户、享乐休闲账户等。虽然这些账户看似都处于你的大账户之下,但其实各个子账户是独立存在的。

那心理账户对我们的影响是什么呢?

举例来看,两个有着同样收入且有同样储蓄基础的人,在支付了基本生活费后,其中一人总会将钱花在逛街买衣服、买大牌包包和鞋子上;而另一个则总是将钱花在看各种展览、学习新知和技能、以及深度旅行上。一年之后,她们二人的区别可能还不太明显,但不出三年,二人之间就会产生天壤之别。而五年、十年之后,这两人的人生轨迹就会出现完全不同的走向,过着完全不同的人生。

为什么?

道理很简单,就是一句话:你的钱流向哪儿,你的人生就走向哪儿。

对大多数人而言,购买股票、基金、理财、房产等行为会被视为投资。然而实际上,消费才是最大的投资。

因为你把钱投在哪儿,收益就产生在哪儿。如果你把钱投在吃喝玩乐上,收益就产生在那儿;如果你把钱投在自我成长与深度体验上,收益也只会产生在那儿。这就是一条铁律,从古至今,一直都是。

那么现在,你可以开始思考一个问题了:除了那些必需支出外,也就是你的每日餐费、基本服装费、交通费、手机费、房屋租金或房贷这些费用,你的钱都去了哪里?

是去买了一个当下最火的猫爪杯、最新款的吹风机,最流行的包,Tiffany的手镯,一束花还是报名了一个课程、一次深度体验、一次旅行、一次能帮你解决心理问题的心理咨询、或是能帮你解决困惑、给你带来成长的一对一教练辅导?

同样,你的时间或注意力消费流向哪儿,你的人生也会走向哪儿。

这也是一条铁律。

因此可以说,根本不用算命,只要你告诉我你的钱和你时间(注意力)的走向,我就可以告诉你你未来的走向。未来一点儿都不虚无,它非常真切,它实实在在的存在于“滴答滴答”的时间里,存在于一张张钞票的流向里。

那么,现在就请你来想一想,你究竟想要怎样的人生?你又想将你的未来带往何处?

请建立正确的“心理账户”

事实上,有“心理账户”的不只是金钱上的消费,时间和注意力的分配也有“心理账户”。

每个人的时间都是一样的,每天就24小时。有人一定会把其中一小时分配给阅读,有人却觉得这是一种浪费,不如玩游戏。有人一定会把其中一小时分配给运动,有人却觉得运动不如躺着。这也是对“心理账户”的选择与分配,与对金钱的消费一样,如果想要过上自己想要的人生,就得建立正确的“心理账户”,包括金钱的心理账户和时间的心理账户。

可是,怎样的“心理账户”才是正确的呢?

虽然花钱与花时间都是非常主观的事,但也存在着一些能够帮到我们的重要原则。

我是用“二维四象限”模型来推理这些原则并加以实践的,每个象限都是一个“心里账户”。 

纵轴代表着 “快感值”:是说在当下或消费(包括金钱消费和时间消费)后较短时间内给你带来的“快感”,包括身体感受到的快感、精神体会到的“快感”以及物质得到满足后的“快感”。

横轴代表着“复利收益”:是说能对你的整个人生产生长期正向影响的消费(包括金钱消费与时间消费)。

这样,所有消费(必需类消费除外)就能被划分为四种类型:高快感值、高复利收益;高快感值、低复利收益;低快感值、低复利收益以及低快感值、高复利收益。

这里首先需要说明一点,一项消费到底是“高快感值”还是“低快感值”是因人而异的。对有的人而言,听音乐会就是高快感值的消费,但对有的人而言,听音乐会却是低快感值,需要忍耐才能完成的事情。

而一项消费究竟是“高复利收益”还是“低复利收益”则与你想要实现的人生愿景有很大关系,也与你的人生价值观有很大关联。所以,在思考和实践自己消费观的时候,也该先思考自己的人生愿景以及价值观。

其次,当一项消费带来的复利收益是“高复利收益”时,这项消费才能被当做投资,不然它就只能是一种纯粹的消费,与未来无关。

因此,我给自己制定的总的消费策略是:扩大和深化“高复利收益”,转化或减少“低复利收益”。

第一象限:高快感值、高复利收益

听一场你喜欢类型的音乐会、与好友吃饭并进行深度交流,都是典型的“高快感值、高复利收益”类消费。

因此,对于第一象限的消费策略是:扩大范畴,让它们成为金钱消费以及时间消费的主体。

既然此类消费不但能给我们带来很高的快感值,还能带来很高的复利收益,那么我们就该不断增加这类消费的比例,扩大这类消费的范畴。

打个比方说,如果以前听一场爵士音乐会对你来说是“高快感值、高复利收益”的消费,那么你可以在下个阶段将这个范畴扩大到古典音乐会、音乐剧、舞台剧等,甚至是画展。通过扩大范畴,让此类消费逐渐成为你金钱消费与时间消费的主体,帮你逐步塑造未来。

第二象限:高快感值、低复利收益

去网红店排队买蛋糕、深夜排队买猫爪杯(其实我不能确定这还算高快感值吗?)、在某宝上买一堆衣服,这些都是能在购买当下产生很大快感,但复利收益却不高的消费类型。这里说的复利收益可能是很低的数值,可能是零或“负值”。

因此,第二象限的策略是:区别对待,对于可以将“低复利收益”转化为“高复利收益”的消费,进行转化;对于无法被转化的消费,尽量少做。

1、转化

为什么“低复利收益”的消费还能向“高复利收益”转化?

因为很多消费带来的“复利收益”究竟是低还是高并不取决于这个消费本身,而是取决于你在消费时使用的方式,而使用方式是可以改变的。

因此,如果想要实现这一转化,就要增加消费时的体验和实践的深度、增加与之相关的学习和思考。

比如说:虽然每个女生都爱美,很多女生都有化妆、搭配衣服的习惯,但却只有极少数人能够成为这方面的专家,成为博主、做电商、甚至是创立自己的时尚品牌;而大多数女生都只能追随其后。因为前者将她的时间、金钱都投入在了这些她有热情的事情中,而且更重要的是,她们走得很深,她们对这些消费进行体验和实践的深度,以及与之相关的思考与运用都远远超越常人。

所以,虽然消费可能是同样的,花的钱和带来的快感都差不多,但前者却能在这些消费过程中不断增加体验和实践的深度,不断增加与之相关的学习和思考,将化妆、穿搭方法进行深度思考和总结,形成行之有效的方法论,并写成文章或拍成视频。

于是,对这些人而言,这些消费就不再是一般性的消费,而是成为了一种投资,甚至是她们事业开始的源头。 这就是从“低复利收益”向“高复利收益”的转化。

2、尽量少做

对于某些消费,如果你无法将它从低快感值转化为高快感值,我的建议就是“尽量少做”。

在这里,有两点需要注意:

1)“少做”低复利收益的消费,但并非“不做”。

我们是人,是人就有情绪,是人就有懒惰、恐惧、紧张、迷茫的时候,在这些时候,通过“高快感值、低复利收益”的消费去获取即时的快乐与满足,也非常有必要。

2)如果情绪常被影响,那就需进行觉知与思考 。

如果你常需通过做“高快感值、低复利收益”的消费去舒缓自己的情绪,那可能就是一个小小的信号:你可能需要从根本上看看到底是什么总在影响着你的情绪,又是什么让你总会感觉到恐惧。所以,首先需要在情绪出现时进行觉知,然后进行“深度思考”,看看如何从根本上解决它。

第三象限:低快感值、低复利收益

很多人会在出去旅行时买点儿小玩意,因为大家都会购买。这些东西价格虽然不高,却也不算漂亮,更别提艺术感,比如设计简单、做工粗劣的冰箱贴。这些东西能给我们带来的当下快感本就不高,等回来后我们又将它们扔到一边,再也想不起来,于是也没产生任何复利收益。这就是典型的“低快感值、低复利收益”类消费。

可是,既然是“低快感值、低复利收益”的消费,为什么还会有很多人去做呢?

原因在于:大多数人并不知道自己想要的到底是什么,不想要的又是什么,所以才会跟风消费,做出快感值既低,复利收益又低的事。

比如:你不知道自己其实对艺术很感兴趣,于是在旅行时就跟着网络上的攻略去各个网红地打卡,结果不但会有因排队而产生的劳累,还会有因无趣而产生的颓丧,这就是低快感值、低复利收益。相反,如果你知道自己喜爱艺术,想要浸润在艺术里,旅行时就去那些美术馆看展览,于是你的快感值和复利收益都得到了显著提高。

因此,对第三象限的策略是:舍弃,最好不做;同时,进行自我觉知。

第四象限:低快感值、高复利收益

花几万元参加一门课,学得过程不太容易,花销也很大,还要跑去另一个城市住一些天,非常辛苦,所费时间颇多,但这项消费却能对人生产生长远的积极影响,这就是典型的“低快感值、高复利收益”类消费。

对它们的策略是:加深和转化,保持并加深高复利收益,同时将低快感值转化为高快感值或中等快感值。

此类消费至关重要,往往能成为我们人生路上转折发生的起点。因为我的天赋中有“学习”这项,所以绝大多数类型的学习于我而言都属于第一象限(高快感值、高复利收益)。然而,也有一些类型的“学习”于我而言属于此类,比如:学习时间过长的、每天强度过大的、不是非常感兴趣的、讲授颇为枯燥的。所以,对此类学习类消费,我就需要对它们进行转化,从“低快感值”转化成“高快感值”。

转化的方法有两种:

1)给自己描绘一个实现后的美好愿景

想要健身但又坚持不下来,可以给自己勾勒一个美好愿景:苗条的身材、健康的身体,能让自己在60岁同学聚会的时候,备受羡慕,让自己在70岁的时候,还能拍出美照,四处游玩。

2)为这件事赋予重大意义

李笑来当年为了进新东方教书,要考TOFEL/GRE,要背两万多个单词。一开始觉得:这哪儿是人干的事儿啊?然后,他花了一个下午琢磨,有没有办法把背单词这事儿赋予一个重大意义呢?很快就想到一个:考过TOFEL/GRE,拿到高分,在新东方教书,据说年薪百万,那……一个单词就相当于50块钱,这个爽啊!结果原来计划刚开始先每天背50个单词适应一段时间,想到这一层,马上决定,不行,第一天就要赚上5000元!到了第二个月,觉得很不过瘾,于是开始每天赚1万元人民币,试了试,觉得也不是太难。于是就这样把这件非常枯燥的事情坚持了下来。

最后,我想说,看不见的成本才是最贵的。当你把时间(注意力)和金钱花在了那些无法带来复利收益的消费上,你付出的成本就是自我的成长和美好的未来。

请记住这句话:你的时间和金钱流向哪儿,你的人生就会走向哪儿。

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